涂料设备行业作为传统行业的粗放型经济代表，长期依靠实体营销，在电子商务的觉悟上不得不说是滞后的。近些年涂料设备行业内不少企业开始谋划和尝试电商融合，与其说是“后知后觉”，不如说是被电商营销模式趋势、80后90后成长为新兴消费者的潮流，以及涂料市场日渐饱和、行业竞争同质化的趋势重重包围“逼上梁山”。　　2013年度，嘉乐士、一品迪邦漆、鳄鱼漆、经典漆等先后试水电商，立邦、多乐士、三棵树、美涂士、华润、紫荆花漆等率先进驻电商的涂料品牌，开展了形式多样的线上促销活动……越来越多涂料企业关注并产生进军电商的念头。但涂料设备行业转战电商的呼声看似壮大，实际上敢于放手一搏的企业却屈指可数，而勇于实践的企业当中真正成功的更是凤毛麟角。涂料设备行业的电商之路究竟该往哪儿去呢？　　要解决这个疑惑，首先应当给“涂料到底适不适合做电商”一个明确的答案，给那些还纠结在“坚守传统市场”和“寄望电商未来”之间的涂料企业一剂强心针。答案是肯定的。理论上没有任何行业是不能够被网络化电商化的。我们能体会到，从最初的服装鞋包、日用百货到电子电器、手机数码再到餐饮娱乐、理财投资，各种原本也是线下实体营销的消费均先后在网络上实现，甚至逐渐常态化。而单建材领域，这几年灯饰、橱柜、家具等行业也比较顺利地实现了电商转型。既然任何行业都可以电商，那么涂料设备行业在电商道路上为何收效有限、成绩平平呢？关键或许在于电商模式的抉择。　　一个行业从传统市场跨越到新兴领域，怕的不是过程的艰辛，而是目标的错误估计。转型目标存在偏差，即便再费劲，也是徒劳无功。虽总说“电子商务”，但光电商目前典型的模式就有B2B、B2C、B2M、O2O等。但就目前看来，即使连续3年在天猫双11促销中战绩斐然的立邦、多乐士等涂料巨头，在对待电子商务上还拘泥于“网络零售”，而这种原始的“网络零售”与我们理解中的全行业“电子商务”还有很大差距。那么，涂料设备行业应当向怎样的电商模式去转型发展呢？有些人会说O2O比较理想。　　O2O这种通过在线支付把互联网与地面店对接，让线上消费者去线下体验消费服务的电商模式，看似解决了涂料等传统行业在电商化时线下市场维护和线上市场开拓间的矛盾。但O2O的实施何尝又不是对涂料企业线下市场一个不小的挑战呢？O2O的核心在于通过在线的方式吸引消费者，但真正消费的服务或者产品必须由消费者去线下体验，这就对线下服务和产品提出更高的要求。此外企业如何权衡线上价格和线下价格的差异，不打破自身原有的市场体系，同时保证两方的消费利益，或更重视哪方面的消费者也是个难题。　　可以说，线下能力的高低决定着O2O模式的成功与否。因此也就不难理解在涂料企业众多的前提下，新兴电商市场为何依然是立邦、多乐士等品牌占据最大份额，依然是立邦、多乐士等率先尝试和实现O2O？这与他们多年塑造起的广阔的线下分销店面覆盖网，及相对优越的线下消费服务体验形成的市场地位、品牌口碑、坚实基础不无关系。　　总结目前，传统企业转型电商主要有三种行为。一种是无法对紊乱的销售渠道进行管控的微小涂料企业，即使线下有某些代理商在开网店，也会因为其在实体渠道的实力有限而“心有余而力不足”，虽然拥有品牌却无法真正掌握网上渠道，所谓的电子商务也只是零星松散的代理商自我的网络零售，难成气候；在电商市场的竞争中最容易受到伤害。

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